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从微信衍生出的以小程序为载体的新型电商模式——社交电商,已从初的野蛮生长到如今成熟稳定的阶段。社交电商,通俗来讲,就是以用户社交关系链接的销售模式,其核心优势是利用互联网社交媒体工具,使商家和用户之间快速拉近关系,以粉丝经济的关注、社交工具的沟通、用户之间的互动、内容的分享、社群的传播裂变等,多维度流量聚合形成的社交零售模式。
分享购模式的特点为五五裂变制,采用一级分销,每位用户可以推荐5位新用户成为下级,每1个新用户又可以推荐自己的5位下级,从层开始可以发展到第九层,总共是2441405人
这些用户在商城消费,除了自己可以享受优惠,消费笔的佣金会奖励给向上层上级;消费第二笔的佣金会奖励给向上第二层的上级;消费第三笔的佣金奖励给向上第三层上级,以此类推……(每笔佣金奖励只给1人)。
会员注册分享后可以获得一个排位,每个排位下面只有五个位置,如果你推荐了第六个人,它就会自动排到你下面五个人的下面,同样的你上面的五个人位置满了,他们在推广的人自动放到你的下面。
除此之外,在公司宣传推广下,会有很多没有推荐人的新用户,他们也会自动滑到你的下面,这样你的层五人,第二层25人,第三层125人,一直到第九层1953125人,总计244万多,消费者都会跟你产生佣金关系。
佣金奖励的获取资格需要两个条件:一是推荐满5个用户;二是每月在商城消费9笔(每笔金额不限)。
相信推荐5个用户并不困难,其次,每月网上购物、叫外卖、各种费用充值加起来也不止9笔,况且还不限金额,这个条件也很容易。
分享购的模式设计,核心为全民购物,获取佣金的设置条件实际上是为了带动商城的活跃度,每个人都积极参与分享和消费,省钱且赚钱,直接带动了平台的生态流通。
打造个人IP,储备私域流量,在微信生态圈里与粉丝深度互动,从而建立信任。形成或者维护好良好的关系后,终的转化就自然而然的完成了。
我们可以通过社群把不同粉丝进行归类,忠诚用户集中到特定社群,实现集中运营,还可以进行更多的互动,拿到更直接的反馈,甚至获得更好的结果。
在社群里,还可以做一些分享/优惠措施,来促进粉丝间的互动与活跃,比如分享一些与自己业务有相关性的干货知识,回馈粉丝的优惠活动等等。可以很自然的结合小程序,用户即使现在不买,他也会持续关注你的,实现终的变现。